“Anders als viele Mitbewerber sind wir in der Lage, unabhängig zu arbeiten”
Seit mehr als 20 Jahren ist Olaf Grumm in der Finanzbranche tätig. Als erfahrener Berater im Hause Ziegert spezialisiert er sich seit 2013 auf das Thema Immobilienfinanzierung, und betreut und akquiriert in seiner Rolle als Head of Finance Consulting Bankenpartner an den Standorten in Berlin, Leipzig und Frankfurt am Main.
Olaf Grumm im Gespräch
Herr Grumm, was macht ein Finanzierungsberater?
„Er berät die Kunden in allen Fragen der Immobilienfinanzierung und begleitet sie bis zur Auszahlung des Darlehens. Dabei nimmt er die Wünsche und Möglichkeiten des Kunden auf und entwickelt mit ihm gemeinsam eine Finanzierungsstrategie. Durch den Zugriff auf über 300 Banken sucht er die passende Bank für den Kunden aus. Dabei stellt er die wichtigste Kontaktperson für Kunden und Banken gleichermaßen dar.“
Inwiefern unterscheiden sich die kundenbezogenen Serviceleistungen eines Finanzierungsberaters von denen einer Bank?
„Im Vergleich zu einer klassischen Bank stehen dem Finanzberater weitaus mehr Finanzierungsmöglichkeiten offen. Dabei gilt: Nicht jede Bank finanziert alles. Auf sich gestellt müsste der Kunde sich mit vielen Banken auseinandersetzen, um ein für ihn passendes Finanzierungsangebot zu identifizieren.“
Was zeichnet die Ziegert Bank- und Immobilienconsulting gegenüber ihren zahlreichen Mitbewerbern aus?
„Als Team bestehend aus 9 Finanzierungsberatern stehen alle Kollegen untereinander im engen Austausch. Auf diese Weise kann jeder von dem Wissen des anderen profitieren. Vor allem im Großraum Berlin verfügen unsere Berater über langjährige Kontakte zu verschiedenen Banken. Für unsere hauseigenen Objekte müssen sich Kunden zudem um keine Objektunterlagen kümmern.“
Der Einzug in die eigenen vier Wänden ist für viele Menschen nach wie vor ein wichtiges Lebensziel. Welche Argumente sprechen gerade jetzt für den Weg ins Eigenheim?
„Von Kapitalanlegern abgesehen stellt der Immobilienerwerb für die meisten unserer Kunden ein einmaliges Erlebnis dar. Dabei wird der Einzug in die eigenen vier Wände häufig mit einem Zugewinn an Unabhängigkeit gleichgesetzt: Steigenden Mieten und zunehmende Wohnungsknappheit bereiten dem Eigenheimbesitzer vergleichsweise geringe Sorgen. Ich bin der festen Überzeugung, dass ein Immobilienerwerb langfristig immer günstiger als Mieten ist. Bei dem Vergleich von Mieten und Kaufen kann man nur die Mietzinsen mit den Darlehenszinsen vergleichen, da die Tilgung nur der Rückzahlung des Vorschusses an dem Eigentumserwerb darstellt.“
Welche finanziellen Risiken bestehen für den Immobilienkäufer generell, und wie kann er sich dagegen absichern?
„Die persönlichen Lebensumstände unserer Kunden unterliegen einem ständigen Veränderungsprozess. Ein Teilziel unserer Arbeit ist es, die daraus entstehenden finanziellen Risiken so weit wie möglich reduzieren. Je nach Kundensituation sind hier lange Zinsbindungen von mehr als 10 Jahren, eine Absicherung des Zinsänderungsrisikos sowie flexible Rahmenbedingungen erforderlich.“
Welche Rolle spielt die Entwicklung des Zinsniveaus bei der Finanzierung von Immobilien zukünftig? Was gilt es zu beachten?
„Vor dem jetzigem Zinsumfeld ist mit steigenden Zinsen zu rechnen. Hier gilt es insbesondere darauf zu achten, dass sich unsere Kunden auch nach dem Ende der Zinsbindung weiterhin ihre Immobilie leisten können. Steigendes Zinsumfeld heißt aber, dass man seinen Wunsch auf Immobilienerwerb nicht länger vor sich herschieben sollte.“
Wie läuft eine klassische Finanzierungsberatung bei der Ziegert Bank ab?
„Zu Beginn unserer Beratung steht die Frage “Was kann und will ich mir leisten?” im Vordergrund. Um sie zu beantworten, ist eine umfassende Bestandsaufnahme aller Einnahmen und Ausgaben, des Vermögens sowie der Verbindlichkeiten unumgänglich. Auch kommt der familiären und beruflichen Situation des Kunden eine bedeutende Rolle zu, wenn es um die Suche nach der passenden Finanzierungsmöglichkeit für eine Immobilie geht. Unsere Experten führen dazu eine umfangreiche Erfassung aller relevanten Daten durch, auf deren Basis dann passgenaue Finanzierungsangebote unterbreitet werden können. Vor allem bei der Individualisierung liegen uns die Wünsche des Kunden bezogen auf Zinsrate, Zinssicherheit und Flexibilität besonders am Herzen.
Anders als viele unserer Mitbewerber sind wir in der Lage, weitgehend unabhängig zu arbeiten und können so maßgeschneiderte Finanzierungsmodelle unterbreiten. Das Vertrauen zwischen unseren Beratern und Kunden steht dabei an erster Stelle: Erst wenn diese mit unserem Finanzierungsvorschlag einverstanden sind, geben wir ihre Daten an die entsprechende Bank weiter. Nach der verbindlichen Finanzierungszusage durch die Bank und der Annahme unseres Kunden, begleiten wir sie auch gerne bis zur vollständigen Auszahlung der Darlehen. Dabei spielt es für uns im Übrigen keine Rolle, ob die Immobile aus dem Hause Ziegert, oder einem Drittanbieter stammt.“
Wir bedanken uns für das Gespräch!
